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确山农货直播为啥能“出圈”

   2021-05-31 河南日报7471
  近日,确山县被评为国内最大规模的农民主播县之一。该县常态直播的农民主播有183人,注册或完成培训的农民主播为8331人。他们身上的显性标签,不仅是“月入过万元”,还是推动60多款确山农货打响线上市场的实力担当。2020年,确山县农产品电商交易额达5.7亿元,较2019年增长80%。而今年,不少农民主播希望将自家农货的网上销量,同比提升三成以上。
 
  确山农货在国内网购市场“出圈”,源于一次意外发现,更得益于当地农民放得下“面子”、补得好“里子”。
 
  2019年12月,网红主播薇娅为河南“扶贫农货”做直播,3秒钟售出确山红薯干数万单。在国内头部带货网红的眼里,这笔单子或许只是毛毛雨,却一举点醒了确山农民。
 
  确山曾是国家扶贫开发工作重点县。该县农民拿手的小麦、花生、牛肉、菌菇、稻米等农产品,却难以叫响。这既是因中原地博物丰,确山农货很容易被“淹没”于同质化,同时,也因当地距离中心城市较远,卖同样的农货,确山农民却要付出更大成本。
 
  这股“憋屈”,让确山农民在直播间找到了“宣泄”机会。“网红能做,农民为啥不能做”?相比在街边摆摊或网上开店,对着手机吆喝似乎简单得多、高效得多、成本低得多。
 
  放得下个人面子,丢掉镜头前的羞涩,是确山农民抓住机会的第一步。
 
  正因对“家有好货”的自信,确山农民敢于带着他们的手艺及身后的农田、牧场、车间,正鱼跃闯入一个个直播间。比如,“红薯姐”白军敏在自家车间里架上全套直播工具,瞬间切换成村播达人;比如,80后庄稼汉白晶站在金色麦浪中,为粉丝们直播“黑小麦从收割到餐桌的全过程”;比如,“胳膊牛肉”传承人王云,手里最潮的工具不是屠牛刀,而是整套5G直播装备,堪比罗永浩。
 
  修好村播生态的“里子”,拿出高效且有质量的推进政策,是确山农民赶上直播带货的第二步。
 
  确山县对打造当地“直播带货”生态环境的投入与专注,令人敬佩。2019年,该县就把电商发展列入全县经济发展目标进行考核,打造“村播”培训基地,出台相关扶持政策与专项奖励资金。“培训报名零门槛,不收学费还中午管饭”,对当地农民的引导简单、有效。
 
  与此同时,当地政府对出色的农民主播、特色农产品经营主体施以多种帮扶。比如,生产线基建及各种农机补贴,聚拢直播人才,聘请专业培训团队全年服务等等。持续催化当地农民主播团队基数放大,强化直播电商生态圈及相关基础设施。而这,无疑是当地农货变商品、单品变多品的关键推手,“强”了确山农货的“里子”。
 
  “手机变农具、直播变农活,数据变农资,田间地头变成直播间”,一切崭新的变化带给确山农民的不只是收入上的提升,更是这些新农人主播们的声声吆喝,催化出的乡村振兴“确山样本”。
 
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